‏إظهار الرسائل ذات التسميات ERP. إظهار كافة الرسائل
‏إظهار الرسائل ذات التسميات ERP. إظهار كافة الرسائل

2025-04-03

Big Bang vs. Phased ERP Implementation

22:09 0

 Big Bang vs. Phased ERP Implementation



أيهما أفضل للشركات القابضة متعددة الأنشطة؟


عند تنفيذ نظام Oracle ERP في شركة قابضة تضم عدة شركات فرعية تعمل في مجالات متنوعة (مثل الصناعة، التجارة)، يبرز سؤال حاسم:  


هل ننفذ النظام دفعة واحدة (Big Bang) أم تتبنى النهج التدريجي (Phased Implementation)؟

وهل النجاح في مشاريع Oracle ERP يُقاس بسرعة التنفيذ، أم يقاس بالكفاءة وقابلية الاستدامة على المدى الطويل.  


في هذا المقال، سنقارن بين الطريقتين، ونستعرض إيجابيات وسلبيات كل منهما، ثم نرشح الأفضل لشركة قابضة متعددة الشركات والأنشطة.  


1. التنفيذ الدفعة الواحدة (Big Bang Implementation)

في هذه الطريقة، يتم نشر جميع وحدات (موديولات) Oracle ERP (المالية، الموارد البشرية، سلسلة التوريد، التصنيع، إلخ) في وقت واحد عبر جميع الشركات الفرعية.  


المزايا:

✅ إنجاز سريع: يكتمل المشروع في فترة زمنية أقصر، مما يقلل فترة الانتقال.  

✅ تكامل فوري: جميع الإدارات تبدأ العمل على النظام الجديد معًا، مما يقلل مشاكل التكامل المؤقت.  

✅ توفير التكاليف طويلة المدى: لا حاجة لصيانة أنظمة متوازية لفترات طويلة.  


العيوب:

❌ مخاطر عالية: أي خطأ تقني أو فشل في التطبيق قد يعطل العمليات بالكامل.  

❌ مقاومة كبيرة للتغيير: يصعب تدريب جميع الموظفين في وقت قصير، خاصة مع تعدد الشركات والأنشطة.  

❌ ضغط على الفريق: يحتاج فريق المشروع إلى جهد هائل لضمان نجاح التنفيذ في وقت واحد.  



2. التنفيذ التدريجي (Phased Implementation)

هنا يتم تنفيذ Oracle ERP على مراحل، إما:  

- حسب الوحدات (مثل البدء بالمالية، ثم الموارد البشرية، ثم سلسلة التوريد).  

- حسب الشركات الفرعية (بدءًا بشركة واحدة، ثم التوسع لباقي المجموعة).  


المزايا:  

✅ تقليل المخاطر: الأخطاء تكون محدودة وتصحيحها أسهل دون تعطيل كافة العمليات.  

✅ تعلم تدريجي: الفرق لديها وقت كافٍ للتكيف مع النظام قبل الانتقال للمرحلة التالية.  

✅ مرونة أعلى: يمكن تعديل الاستراتيجية بناءً على الدروس المستفادة من كل مرحلة.  


العيوب: 

❌ مدة أطول: قد يستغرق المشروع شهورًا أو سنوات إضافية حتى يكتمل.  

❌ تكاليف تشغيلية مؤقتة: قد تضطر بعض الإدارات للعمل على النظامين القديم والجديد خلال الانتقال.  

❌ تحديات التكامل: قد تظهر مشاكل عند ربط الوحدات أو الشركات المطبقة بالنظام مع تلك التي لم يتم تحديثها بعد.  



ما الأفضل للشركة القابضة متعددة الشركات والأنشطة؟  

بالنسبة لشركة قابضة تعمل في مجالات متنوعة (صناعة، تجارة) مع وجود عدة شركات فرعية، فإن النهج التدريجي (Phased) هو الخيار الأكثر أمانًا وكفاءة، وذلك للأسباب التالية:  


1. اختلاف العمليات بين الشركات الفرعية: كل نشاط (صناعي، تجاري) له متطلبات مختلفة، لذا يحتاج إلى تكييف Oracle ERP حسب الخصائص الفريدة لكل منها.  

2. تقليل الاضطراب التشغيلي: التنفيذ على مراحل يضمن عدم توقف العمليات الحيوية في جميع القطاعات مرة واحدة.  

3. إدارة التغيير بفعالية: يمكن تدريب الفرق وتعديل النظام بناءً على التغذية الراجعة من كل مرحلة.  


التوصية المثلى:  

- البدء بشركة فرعية واحدة (أو وحدة عمل واحدة) كمشروع تجريبي، ثم التوسع تدريجيًا.  

- اختيار أهم الوحدات أولاً (مثل المالية والمخزون) التي تعود بفوائد سريعة على الأداء.  

- استخدام الدروس المستفادة من كل مرحلة لتحسين التنفيذ في الشركات الأخرى.  



الخلاصة: النهج التدريجي يحقق النجاح مع تقليل المخاطر 

في حين أن أسلوب Big Bang قد يبدو مغريًا بسبب سرعته، إلا أن Phased Implementation هو الأنسب للشركات القابضة المعقدة، حيث يوازن بين المرونة، إدارة المخاطر، وضمان تبسط سلس للنظام.  


النجاح في مشاريع Oracle ERP لا يُقاس بالسرعة، بل بالكفاءة وقابلية الاستدامة على المدى الطويل.  


ما رأيك؟ هل تفضل التنفيذ الكلي أم التدريجي في مشاريع الـ ERP؟ شاركنا تجربتك! 


2018-04-19

الصناعات التحويلية - Process Manufacturing

08:00 0
على الرغم من العولمة والاتجاه إلى نظام التعهيد Outsourcing فى التصنيع، شهدت بعض قطاعات التصنيع (الأغذية والمشروبات والبلاستيك والمواد الكيميائية) نمواً كبيراً خلال السنوات الخمسة الماضية. ولدى هذه القطاعات شيء مشترك واحد وهو أنها تنتمى إلى مجال الصناعات التحويلية Process Manufacturing.

وكما يوحى الاسم، فانه فى الصناعات التحويلية يتم معالجة وخلط المواد الخام والمكونات الأخرى لإنتاج المنتجات النهائية.

2018-04-18

نصائح لتجنب فشل أنظمة تخطيط موارد المؤسسات ERP

08:00 0

إن تنفيذ نظام تخطيط موارد المؤسسات هو اقتراح مكلف يمكن أن يكلف ملايين الدولارات (مع تراخيص البرمجيات، ورسوم الاستشارات، وتكاليف التكامل مع الأنظمة القديمة، والتدريب، والتحسينات التى تم أخذها في الاعتبار) ويستغرق شهوراً بل وسنوات لتطبيقه بالكامل. ووفقا لتقرير تم إعداده من قبل بانوراما كونسلتينج، فإن واحدا من أصل خمسة مشاريع لتنفيذ نظام تخطيط موارد المؤسسات (21 بالمائة) ينتهي بالفشل.

ما هى الخطوات التى يمكنك اتخاذها عند اختيار أو استخدام حل لتخطيط موارد المؤسسات لتقليل احتمالية الفشل؟

فيما يلى ثمانية اقتراحات من خبراء تخطيط موارد المؤسسات، ومقدمى خدمات تكامل النظم ومديرى المشاريع الذين نفذوا بنجاح نظام برمجيات تخطيط موارد المؤسسات.

2018-04-17

أخطاء تطبيق أنظمة تخطيط موارد المؤسسات ERP

08:00 0
لدى المديرين التنفيذيين لتكنولوجيا المعلومات اليوم خيارات أكثر من أى وقت مضى عند اختيار حل تخطيط موارد المؤسسة (Enterprise Resource Planning - ERP) من الأنظمة الداخلية on-premises إلى البرمجيات القائمة على السحابة cloud-based software-as-a-service إلى الحلول القائمة على الصناعة industry-based ، هناك مجموعة مبهرة. ويمكن لصانعى القرار أن يشعروا بالإرهاق عند محاولة تحديد الميزات والوظائف الأكثر أهمية.

يناقش الخبراء فى برمجيات أنظمة تخطيط موارد المؤسسات بعض الأخطاء الأكثر شيوعاً التى يقوم بها مدراء تقنية نظم المعلومات عند اختيار نظام ERP ونشره وتطبيقه وما يمكن فعله لمنعها أو تجاوزها.

2018-04-15

ERP

14:09 1

Enterprise resource planning (ERP) 

تأتى كلمة ERP اختصارا لـ Enterprise Resource Planning  أو تخطيط موارد الشركات , ويمكن أن تتخيلها ميكنة كاملة لأعمال الشركات مهما كان نشاطها (صناعية , مبيعات , مستشفيات … الخ).

إن أهم مايميز برامج تخطيط موارد الشركاتERP عن الأنظمة المعتادة، أنها تعمل كنظام موحد متكامل (Integrated system)، وتتصل فيما بينها كوحدة متكاملة فى جميع أقسام وإدارات المؤسسة أو المنشأة. 

أنظمة تخطيط موارد المؤسسات ERP - الجزء الثانى

11:38 5
فى هذا الجزء من المقال، نستعرض المواضيع التالية:
  • تنظيم فريق تنفيذ نظام تخطيط موارد المؤسسات؟
  • ما هى الخطوات الرئيسية فى تنفيذ تخطيط موارد المؤسسات
  • كم من الوقت سيستغرق تنفيذ تخطيط موارد المؤسسات؟
  • ما هى التكاليف المخفية لتخطيط موارد المؤسسات؟
  • متى سترى المؤسسة عائد استثمارها في تخطيط موارد المؤسسات؟
  • لماذا تفشل مشروعات تخطيط موارد المؤسسات؟
  • ما هو نظام تخطيط موارد المؤسسات على السحابة؟
  • ماذا يحمل المستقبل لأنظمة تخطيط موارد المؤسسات؟
  • كيف تختلف أنظمة ERP و CRM ؟

2018-04-14

أنظمة تخطيط موارد المؤسسات ERP

11:19 10
تقوم أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (Enterprise Resource Planning - ERP) بتوحيد وتبسيط وتكامل إجراءات وخطوات العمل Business Processes لكل ادارات العمل بالشركة، مثل الادارة المالية، ادارة المشتريات، ادارة البيع والتوزيع، وغيرها من الإدارات.

إليك ما تحتاج إلى معرفته عن أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (Enterprise Resource Planning - ERP).

فى هذا المقال نغطى العديد من المواضيع المهمة التى تتعلق بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات. المواضيع التى سيتم تغطيتها هى:

2018-04-12

نصائح لتطبيق أنظمة تخطيط موارد المؤسسات ERP

16:09 0

 في بيئة متنقلة عالمية ، تبحث المؤسسات عن أنظمة تخطيط موارد المؤسسات التى تقوم بأكثر من الاندماج مع نظام قديم. ولكن مع وجود العديد من الحلول المتاحة، كيف تختار البرنامج المناسب لمؤسستك؟ يقدم مسؤولو تكنولوجيا المعلومات وخبراء تخطيط موارد المؤسسات 11 نصيحة للحصول على عائد على استثمار برنامجك.


1.     وثق أهداف العمل، وضع خطة التنفيذ والدعم:

إن نجاح عمليات تنفيذ أنظمة تخطيط موارد المؤسسات ERP تعتمد بشكل أساسى على التوصيف الجيد لمشاكل العمل وتقييمها جيدا وتحديد نطاقها. كلما تم تحديد مشاكل العمل بدقة، كلما زاد احتمال قيام نظام تخطيط موارد المؤسسات بمعالجة المشكلة. قم بتحديد المشاكل التى تريد أن يقوم البرنامج بحلها بشكل محدد وقابل للقياس قدر الإمكان وقم بربطها بالأهداف العامة لشركتك.
اجمع قائمة بمتطلباتك الأكثر أهمية، بما فى ذلك الوظائف، الدورات المستندية، تكامل الأنظمة، الحوكمة، المخاطر، والامتثال، ترحيل و تحويل البيانات، ذكاء الأعمال، وإعداد التقارير، والتدريب.
حدد أسلوب التنفيذ والإطار الزمنى. ما مدى تعقيد عملية ترحيل و تحويل البيانات الخاصة بك؟ هل تبحث عن ترحيل ملخص للبيانات أم تريد ترحيل تفاصيل كل عملية؟ ما مدى نظافة بياناتك اليوم؟ هل تتطلع إلى البدء بتطبيق مجموعة أساسية من وظائف نظام تخطيط موارد المؤسسات، ثم التوسع فى استخدام العديد من الوظائف فيما بعد؟

ولا تنس فريق تكنولوجيا المعلومات عند اختيار الحل. ما هى مهارات فريق تكنولوجيا المعلومات المتوفرة لديك اليوم فى الشركة مقابل المهارات التى تحتاج إليها للمساعدة فى تطبيق النظام؟
من خلال الإجابة على هذه الأسئلة، سيكون لديك معالجة أفضل على ما تحتاجه فى نظام تخطيط موارد المؤسسات وتكون فى وضع أفضل للنجاح.


2.     اتخاذ قرار بشأن نموذج التسليم:

اسأل نفسك ما هو نموذج تسليم Delivery Model للـ ERP المناسب لشركتى؟ إن الخيارات الأساسية الثلاثة هى تنفيذ نظام تخطيط موارد المؤسسات داخل المؤسسة on premise، أو حلول الاستضافة والادارة hosted/managed service ، أو حلول إدارة المعلومات السحابية Cloud.

تقليدياً، توفر حلول تخطيط موارد المؤسسات المستضافة hosted أو الموجودة داخل الشركة on premise أكبر قدر من المرونة فى تلبية احتياجات الشركة، لكنها أيضا باهظة التكلفة. أنظمة تخطيط موارد المؤسسات السحابية الغنية بالمميزات مع أدوات التطوير القوية تظهر بسرعة فى الافق، ولكن قبل أن تستثمر فى حل قائم على الحوسبة السحابية تأكد من أنه يلبى احتياجاتك وأن بياناتك ستكون آمنة (مدعومة ومحفوظة بشكل صحيح).


3.     قارن الحلول:

هناك العديد من باعة تخطيط موارد المؤسسات العاملة على مستوى العالم ومع هذا قد لا يفى كل نظام تخطيط موارد المؤسسات بنسبة 100٪ من متطلبات مؤسستك. لذلك من المهم تحديد الأولويات وإنشاء مصفوفة من الوظائف التى يتطلبها العمل وترتيب جميع موردى أنظمة تخطيط موارد المؤسسات تبعا لهذه المصفوفة. من خلال القيام بذلك، سيكون من الأسهل اختيار نظام تخطيط موارد المؤسسات الذى يوفر الحد الأقصى من الوظائف المطلوبة ويعطى أيضا عائد الاستثمار المتوقع.
يجب على الشركات أن تنظر بعين الاعتبار إلى الأنظمة المرنة التى تتكامل مع الأنظمة الأخرى لتعطيك المزيد من المعلومات الهامة.
وبالمثل، من المهم أن يكون حل ERP قابلاً للتهيئة configurable. لا تعنى قابلية التهيئة إمكانية إعادة كتابة أكواد البرنامج لتلائم احتياجاتك. ولكنها تعنى امتلاك القدرة على تغيير الإعدادات داخل البرنامج بحيث يناسب مؤسستك مثل البدلة التى تم تفصيلها خصيصا لك.


4.     اختر الباعة الاخصائيين بعناية:

عند اختيار أحد موردى تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، قم بواجبك من خلال التواصل مع محللى الصناعة ومجموعات المستخدمين والمستشارين الآخرين، ومن خلال إلقاء نظرة على البرامج التى تم تنفيذها فى الشركات الأخرى لنظام ERP، وبذلك ستحصل على مؤشر قوى على نقاط القوة والضعف الحقيقية للبائع.

بالإضافة إلى ذلك، خذ الوقت الكافى لمعرفة أى من باعة أنظمة تخطيط موارد المؤسسات يبقون على أعتاب هذه الاتجاهات ويستثمرون في التقنيات الناشئة، لا يكفى حل مشاكل الأعمال اليوم فقط بل يجب أن يكون بائعى أنظمة تخطيط موارد المؤسسات قادرين على إظهار استراتيجية نمو طويلة الأمد يمكن أن تساعدك في الحفاظ على القدرة التنافسية في المستقبل.

وأخيرا، اطلب من البائعين تقديم سابقة الأعمال للمشاريع التى قاموا بتنفيذها، وأختر واحد أو أكثر من هؤلاء العملاء والذى يشترك في تخصصك وحجم أعمالك، وعندما تتحدث إلى هذا العميل، احفر عميقا واسأل عن التحديات التى واجهتها هذه الشركة مع النظام وكيف كانت استجابة البائع لهذه التحديات. واسأل هذا المرجع ما الذى يتمنى تغييره فى البرنامج لو كان بإمكانه ذلك.


5.     التركيز على الأساسيات:

بدلاً من بناء لوحات معلومات dashboards ثرية، أو أتمتة العمليات غير المخططة أو غير الموثقة، عالج الأساسيات: الادارة المالية، والموارد البشرية والرواتب، والمشتريات، والمبيعات، وإعداد التقارير.
إنشئ الأساس الذى يحافظ على عمل الشركة ويفرض توحيد البيانات من اليوم الأول. الرسومات الدائرية، والأعمدة البيانية تبدو رائعة في اجتماعات مجلس الإدارة، ولكن ليس فى حالة أن البيانات غير صحيحة. قم بإنشاء الوظائف الأساسية والبيانات الصحيحة كأساس للوظائف الإضافية والتحسينات.


6.     اختر الرفيق قبل الطريق:

العديد من المنظمات تجد أن إشراك خبراء خارجيين لتطبيق أنظمة تخطيط موارد المؤسسات هو أمر أساسى فى نجاح تنفيذ أنظمة تخطيط موارد المؤسسات. فقط تأكد من قيامك بتوظيف شركة استشارات ERP تابعة لجهة خارجية تفهم عملك وأهدافك التنظيمية بالإضافة إلى نظام تخطيط موارد المؤسسات الذى تقوم بتطبيقه.
الشريك الذى تختار شركتك العمل معه هو أهم قرار ستتخذه خلال تنفيذ نظام تخطيط موارد المؤسسات. يجب أن يكون شريك التنفيذ على دراية تامة بصناعتك وأن يفهم تماما طبيعة عملك، وأن يعمل عن كثب معك طوال عملية تنفيذ تخطيط موارد المؤسسات.


7.     الاستثمار في التدريب:

قبل طرح برنامجك الجديد على مستوى الشركة، أو حتى إلى مستوى أحد الاقسام، يستحق الأمر الاستثمار فى فريق أساسى من المستخدمين وتدريبهم على البرنامج الجديد، حتى وإن جعل ذلك أعضاء الفريق بعيدا عن وظائفهم الأساسية.


8.     التركيز على البيانات وكيفية إدارة التغيير:

معظم التأخيرات فى تطبيق أنظمة تخطيط موارد المؤسسات يمكن إرجاعها إلى عدم التركيز فى الحصول على البيانات الرئيسية Master Data وبيانات حركات العمل Transaction Data جاهزة فى الوقت المناسب، أو عدم التوافق حول إجراءات العمل الجديدة ومدى تأثيرها على المستخدمين النهائيين.
حتى إذا كنت تبنى نظاما مثاليا، قد لا تنجح عملية تشغيل البرنامج الخاصة بك بدون بيانات عالية الجودة وأن يكون مستخدمى البرنامج داخل الشركات مستعدين لاحتضان البرنامج الجديد. ابدأ في وقت مبكر على هاتين الجبهتين لتجنب المفاجأت غير المرغوب فيها.


9.     تجنب الافراط في تخصيص حل ERP الخاص بك:

فى حين أن بعض التخصيصات customization   يعتبر أمر ضرورى حتى يتوافق نظام تخطيط موارد المؤسسات الجديد مع طبيعة العمل فى مؤسستك، إلا أن الكثير من المؤسسات تقوم بالمبالغة فى طلبات تخصيص النظام الجديد، لدرجة أنه بعد عدة سنوات لاحقة، لا يمكنها ترقية النظام دون أن تفقد كل هذا العمل المخصص. يمكنك تجنب ذلك عن طريق تقليل كمية التخصيصات التى قام بها مورد ERP الخاص بك، أو عن طريق كتابتها بلغة مستدامة (لا تعتمد على البائع) مقدما.


10.            قياس النتائج:

حدد المقاييس لتحديد مدى نجاح النظام في تحقيق أهداف العمل المحددة ، ثم تتبع التقدم والاستمرار في القياس - حتى بعد التنفيذ.


11.            حافظ على برامجك محدثة باستمرار:

تأكد وأطلع على آخر التحديثات الدورية للبرامج والإصدارات التى يوفرها مورد (ERP). لأنه لو كان البرنامج الخاص بشركتك لا يتم تحديثه بصورة دورية سيجعل النظام الخاص بك أكثر صعوبة في دعمه بمرور الوقت وسيؤدى إلى زيادة تكلفة الملكية الخاصة بك. كما أنه سيجعل الأمر أكثر صعوبة وأكثر كلفة للترقية إلى الإصدار الرئيسى التالى.







المصدر:



2017-05-02

أوراكل - مقدمة للتطبيقات المالية الجزء الرابع

11:20 1

أوراكل للتطبيقات المالية - مقدمة

مكونات الشاشة الرئيسية



  1. شريط العنوان ((Title Bar يحتوى على اسم الشركة وقاعدة البيانات المستخدمة حالياً (هل هى الخاصة بالتجارب Test أم الفعلية Production).
  2. شريط القوائم Menu Bar)) ويحتوى على مجموعه من الاوامر اللازمة لتشغيل الشاشات المختلفة.
  3. شريط الأدوات (Tool Bar) ويحتوى على الأوامر الأكثر استخداما لسرعة الوصول إليها.
  4. علامات التبويب Region Tabs)) وسيتم شرحها بالتفصيل لاحقاً.
  5. الشاشات العشرة المفضلة (Top ten list) وفيها يقوم كل مستخدم بوضع اهم عشرة شاشات يستخدمها بكثرة.
  6. قوائم البرنامج Functions)) وتحتوى على كل الشاشات بالبرنامج الحالى وهى مقسمة إلى مجموعات منطقية.

2017-05-01

أوراكل - مقدمة للتطبيقات المالية الجزء الثالث

08:39 2

أوراكل للتطبيقات المالية - مقدمة

الصلاحيات Responsibility

الصلاحيات... ما هى ؟

بعد الدخول على برنامج الأوراكل، ستظهر لك الشاشة الرئيسية للبرنامج. هذه الشاشة تختلف من شخص لأخر داخل الشركة وذلك حسب وظيفة هذا الشخص. اذ ان كل موظف يمنح صلاحيات حسب طبيعه وظيفته وبالتالى يختلف شكل الشاشة حسب الوظيفة.

الصلاحيات هى مجموعة المهام الوظيفية الموكلة اليك. اى انها تمثل (التوصيف الوظيفى) الخاص بوظيفتك، وقد تم تحويله إلى مجموعة من الشاشات تؤهلك للقيام بوظيفتك.

2017-04-26

أوراكل - مقدمة للتطبيقات المالية الجزء الثانى

01:35 4

أوراكل للتطبيقات المالية - مقدمة

تغيير كلمة السر تغيير كلمة السر أول مرة:

إن نظام الأوراكل مجهز لكي يجبر المستخدم على تغيير كلمة السر الأفتراضية -التى تم أعطاؤها له ليستخدمها فى الدخول على البرنامج فى أول مرة- عند أول مرة يستخدمها فى الدخول. لتغيير كلمة السر اتبع التعليمات الموضحة.

2017-04-24

أوراكل - مقدمة للتطبيقات المالية الجزء الأول

22:26 2

أوراكل للتطبيقات المالية - مقدمة


بعد الانتهاء من هذا الدرس يجب أن تصبح قادراً على:

اوراكل
         انشاء اختصار Shortcut)) لتشغيل برنامج الأوراكل.
         الدخول إلى الأوراكل (Login).
         تغيير كلمة السر أجبارى بعد تسجيل الدخول لأول مرة.
         تغيير كلمة السر فى اى وقت بعد ذلك.
         اختيار احدى الصلاحيات (Responsibility) المحددة لك.
         الأنتقال بين الصلاحيات المختلفة المحددة لك.
         استخدام متصفح تطبيقات الأوراكل ((Navigator.
         الخروج من برنامج الأوراكل (Logout).


2015-01-25

قيود المبيعات فى انظمة الأوراكل - الخصم

20:28 0
قيود المبيعات فى انظمة الأوراكل - الخصم


نظـــــــام المبـــيعــــــــــــــــــات

ما بين النظام اليدوى والأوراكل
Image result for Discounts

2.     الخصم التجارى, والخصم النقدى على المبيعات.
الخصم التجارى هو خصم يتم أعطاؤه للعميل بدون شروط بهدف تتنشيط عملية المبيعات، ويتم إعطاؤه فى صورة نسبة، وهو يؤدى إلى تقليل قيمة المبيعات وعادة ما يتم إثبات قيمة المبيعات فى الدفاتر بالصافى بعد الخصم وعلى هذا عادة لا يظهر الخصم التجارى فى الدفاتر.

فى الأوراكل يتم عمل سطر مستقل للخصم التجارى فى الفاتورة ويكون قيمة هذا السطر بالسالب.
·         فى حالة أعتماد طريقة الـ Auto Accounting يتم ترحيل هذا السطر على حساب المبيعات حتى تكون قيمة المبيعات بالصافى بعد الخصم.
مدين
دائن
الـبـــــيــــــان
X
X


X
حـ/ المدينين (العملاء)
حـ/ المبيعات (بقيمة الخصم)
      حـ/ المبيعات

·         ولكن عن طريق ضبط بعض الخصائص فى الـ Sub Ledger Accounting (SLA) يمكن ترحيل سطر الخصم على حساب مستقل.

مدين
دائن
الـبـــــيــــــان
X
X


X
حـ/ المدينين (العملاء)
حـ/ الخصومات (بقيمة الخصم)
      حـ/ المبيعات